Кейс «Eco Plant»

Кейс «Eco Plant»: привлечение заявок через РСЯ по 574 ₽ в сфере инвестиций

О клиенте:
Компания по продаже готовых тепличных комплексов как инвестиционного продукта.
Основная задача – быстро привлечь инвесторов и закрыть инвестиционный раунд.

Задача:
1. Привлечь целевые заявки от потенциальных инвесторов
2. Снизить стоимость лида
3. Закрыть инвестиционный раунд в максимально короткие сроки

С чем я столкнулся:

• отсутствовала эффективная посадочная страница;
• предыдущие попытки рекламы давали дорогие лиды;
• сложный продукт, требующий объяснения через структуру подачи;
• не было сегментации аудитории.

Что я сделал:
1. Разработка посадочной страницы (квиз);
На первом этапе разработал посадочную страницу в формате квиза.

Перед созданием:

• провел анализ конкурентов;
• изучил целевую аудиторию;
• выделил ключевые возражения инвесторов;
• подготовил структуру под SEO и рекламный трафик.

Создал несколько вариантов квиза с разными офферами.

2. Запуск рекламы в РСЯ
Основной источник заявок – реклама в РСЯ.

• подготовил несколько вариантов креативов;
• протестировал разные заголовки;
• сегментировал аудитории;
• использовал инвестиционные интересы.

3. A/B-тесты посадочных страниц
Проводил тестирование:

• разных офферов;
• вариантов структуры;
• форм подачи инвестиционного предложения.

Оставил только лучшие связки.

4. Постоянная оптимизация

• отключал неэффективные площадки;
• перераспределял бюджет;
• усиливал лучшие объявления;
• корректировал аудитории.

Результаты:
Бюджет: ≈125 000 ₽ / месяц
Средняя стоимость заявки: 574 ₽

За 2 месяца:

• более 430 заявок;
• инвестиционный раунд закрыт за 2 месяца;
• высокий процент квалифицированных обращений.

Для инвестиционных проектов это считается очень быстрым сроком привлечения капитала.

Выводы:

• Квиз-лендинг хорошо работает в сложных нишах;
• A/B-тесты сильно снижают стоимость заявки;
• Правильная упаковка продукта повышает доверие инвесторов.