Кейс: «Пятёрочка»

Кейс «Пятерочка»: привлечение инвесторов на открытие магазинов по модели обратной франшизы через РСЯ по 900 ₽ за лид

Компания «Пятёрочка» (входит в группу X5) привлекает инвестиции для открытия 10 новых магазинов в Екатеринбурге и Свердловской области по модели обратной франшизы. Инвесторы получают долю от чистой прибыли, а управляющая компания берёт на себя полный цикл операционного управления: поиск помещений, запуск точек, управление персоналом, закупки и логистику. Минимальная сумма входа – от 1 млн рублей.

Задача:

• Собрать инвестиционный пул (300 млн рублей) в сжатые сроки;
• Привлечь квалифицированных инвесторов (ИП и ООО) с суммой входа от 1 млн рублей;
• Оптимизировать рекламный бюджет для снижения стоимости лида.

С чем я столкнулся:

• Сложный продукт с длинным циклом принятия решения;
• Отсутствовала эффективная посадочная страница, способная «прогреть» инвестора и снять возражения;
• Не было сегментации аудитории под разные типы инвесторов.

Что я сделал:

1. Разработка посадочной страницы в формате квиза

Перед созданием

• провёл анализ конкурентов;
• изучил целевую аудиторию;
• выделил ключевые возражения инвесторов (риски, возвратность, юридическая чистота, выход из проекта).

Создал несколько вариантов квиза с разными офферами.

2. Запуск рекламы в РСЯ

• подготовил несколько вариантов креативов;
• протестировал разные заголовки;
• сегментировал аудитории по инвестиционным интересам и бизнес-тематикам;
• использовал таргетинг на владельцев бизнеса и топ-менеджеров.

3. A/B-тесты посадочных страниц

Проводил тестирование:

• разных офферов;
• вариантов структуры квиза;
• Оставил только лучшие связки.

4. Постоянная оптимизация

• отключал неэффективные площадки;
• перераспределял бюджет;
• усиливал лучшие объявления;
• корректировал аудитории.

Пример рекламных креативов: